Продвижение сайта при помощи медийной (баннерной) рекламы

NePlankton 0 4629
Продвижение сайта при помощи медийной (баннерной) рекламы

В наше время создание качественного сайта еще не гарантирует, что он будет успешным и посещаемым. Необходимость продвижения сайта - это то, с чем рано или поздно приходится сталкиваться создателям развивающегося проекта. Есть множество различных способов продвижения сайта, и большую популярность в этом отношении завоевала медийная, или баннерная реклама. Рассмотрим подробнее, что нужно знать, чтобы использовать медийную рекламу для улучшения посещаемости сайта и увеличения объема продаж.

Медиапланирование

Чтобы твоя рекламная кампания была эффективной и оправдала затраченные на нее средства, нужно приступать к ее осуществлению последовательно, начиная с планирования размещения медийной рекламы - медиапланирования. Этот процесс можно условно разделить на несколько этапов, приведенных ниже.

Первый этап - это исследование целевой аудитории твоего проекта. Целевая аудитория - это те пользователи, которым твой товар или услуга потенциально интересны, и которые могут себе позволить их купить. Кто именно входит в твою целевую аудиторию? И какие характеристики пользователей действительно важны для продвижения твоего проекта? Ответив на эти вопросы, ты определишься с таргетингом (направленностью) своей рекламной кампании. Таргетинг бывает разных видов:

  • Геотаргетинг - показ рекламного объявления пользователям конкретного географического региона - города, страны и т.д.
  • Социально-демографический таргетинг - ориентирование рекламы на пользователей определенного пола, возраста, семейного положения, рода деятельности и т.д.
  • Поведенческий таргетинг, основывающийся на анализе поисковых запросов пользователей - реклама показывается в соответствии ключевыми словами, которые пользователь недавно вводил в поисковик.
  • Тематический таргетинг - таргетинг на основе контента, который интересен пользователям, размещение рекламы на сайтах определенной тематики.
  • Ретаргетинг - реклама, обращенная к пользователям, ранее уже посещавшим твой сайт.

 

Второй этап - оценка ситуации на рынке, в том числе анализ конкурентов и их методов продвижения. Для полноценного анализа данных ты можешь использовать статистические сервисы - LiveInternet, Google Analytics, Openstat, Smartlog, Hotlog, Top.mail, а также маркетинговые исследовательские службы, например, TNS. В процессе исследования данных своих конкурентов ты сможешь изучить различные способы продвижения сайтов и определиться с тем, какой из них лучше всего подходит для твоего проекта.

Третий этап - планирование бюджета. Здесь важно понять, чего именно ты ожидаешь от своей рекламной кампании, какие задачи она должна выполнить, и во сколько это тебе обойдется. Вначале этот этап может вызвать у тебя определенные сложности, так как эффективность рекламы, а также ее максимально допустимую стоимость ты сможешь определить только по опыту. Под эффективностью рекламы подразумевается то, сколько из общего числа пользователей, перешедших на твой сайт, в итоге купит товар или услугу, либо произведет другое полезное целевое действие. Если, например, только один пользователь из 100 перешедших покупает товар и платит за него 1000 руб., то тебе невыгодно покупать 100 переходов дороже, чем за 1000 руб., иначе стоимость продвижения товара окажется больше, чем прибыль от его продажи. Таким образом, тебе предстоит выбрать оптимальную стоимость рекламы и наиболее подходящий план оплаты. Обычно цена за размещение баннера рассчитывается, используя один из нижеперечисленных способов:

  • Статические баннеры - баннер размещается на определенный срок, оплата производится за этот период.
  • Динамические баннеры - цена рассчитывается на тысячу показов - CPM (Cost Per Mille, т.е. “цена за тысячу”). Наиболее часто используемая форма ценообразования.
  • Плата за клики - оплата производится за клик по рекламному объявлению - CPC (Cost Per Click).
  • Плата за количество посетителей - CPV (Cost Per Visitor) - оплата производится за каждого приведенного пользователя.
  • Плата за контактные данные потенциального клиента - CPL (Cost Per Lead).
  • Плата за определенные (целевые) действия пользователя на сайте - регистрация, совершение заказа и т.д. - CPA (Cost Per Action).
  • Плата за продажу - CPS (Cost Per Sale), оплата совершается, если приведенный пользователь совершил покупку на сайте.



Четвертый этап - выбор рекламной площадки или площадок. Лучшая рекламная площадка - та, которая предлагает наибольший охват твоей целевой аудитории по наименьшей цене. Affinity index - индекс соответствия, показывающий соотношение твоей целевой аудитории к общему числу пользователей сайта, на котором ты планируешь размещать рекламу. Чем выше значение данного индекса, тем больше потенциальных клиентов увидят твое рекламное послание. Считается, что аффинити индекс выше 100 означает высокую концентрацию целевой аудитории на сайте.

Также при выборе рекламной площадки важно, чтобы на ней было как можно меньше другой рекламы, особенно рекламы конкурентов, иначе твое объявление будет менее заметным. SOV (Share of Voice) - это показатель, который позволяет определить, какая доля трафика рекламного ресурса выкупается и какова значимость каждого из рекламодателей, использующих данную площадку (рассчитывается в процентах). Например, если сайт используют два равнозначных рекламодателя (частота показа рекламы, охват аудитории и др. показатели их рекламы равны), то SOV каждого из них будет равен 50%.

Чтобы не ошибиться в выборе рекламной площадки, можно провести т.н. волновое планирование - выбрать несколько рекламных площадок и выделить на каждую небольшой бюджет. Через определенный период времени можно будет оценить, какие площадки привлекли наибольший объем трафика за ту же стоимость. Затем от неэффективных площадок можно отказаться, перераспределяя все средства на те сайты, которые показали наилучший результат.

Мониторинг эффективности рекламной кампании можно проводить, используя упомянутые на втором этапе инструменты статистики, помогающие отследить наиболее важные показатели рекламы, такие как:

  • Охват (Reach) - уникальные пользователи, которым реклама была показана по крайней мере один раз.
  • Количество показов (Ad impressions) - общее количество показов рекламного объявления пользователям.
  • CTR (Click Through Rate) - отношение кликов по рекламному баннеру к общему количеству показов данного объявления пользователям.
  • Частота контакта (Frequency) - количество показов рекламного объявления одному и тому же пользователю.

 

Пятый этап - подготовка посадочных страниц и  контроль результатов рекламной кампании. На этом этапе следует убедиться, что страницы, на которые пользователей будет направлять твой рекламный баннер, функционируют правильно и готовы принимать посетителей. Контроль результатов можно проводить с помощью упомянутых выше статистических сервисов - Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.

Содержание баннера

Все вышеупомянутые этапы планирования рекламной кампании могут не принести желаемого результата, если недостаточно ответственно подойти к оформлению рекламного баннера:

  • Плохо: много текста, мелкие буквы, тусклые или, наоборот, кричащие цвета, сложно сразу уловить суть рекламного послания. Также лучше не использовать картинки, внушающие недоверие, например, изображения денежных купюр, так как они широко используются при рекламе “сомнительных” способов заработка в интернете и вызывают негативное отношение у многих пользователей.
  • Хорошо: высокая четкость изображения, ясный призыв, сайт не противоречит баннеру по тематике, баннер не грузится слишком долго (обычный графический баннер должен быть размером около 15 кб, а интерактивный (flash, java) - 100 кб). Внимание пользователей привлекают, к примеру, изображения людей, юмористические и подвижные картинки.

 

Кому нужна баннерная реклама?


Гибкость и сравнительно невысокая стоимость делают баннерную рекламу достаточно эффективным и доступным средством для повышения узнаваемости бренда. Помни, однако, что успешность рекламной кампании складывается из множества составляющих, начиная от правильного определения целевой аудитории и выбора оптимальной рекламной площадки, заканчивая готовностью твоего сайта принимать пользователей и особенностями оформления самого баннера, который в данном случае выступает в роли ключевого средства для привлечения потенциальных клиентов. Учитывая комплексность задачи, только грамотно составленный медиаплан поможет тебе существенно увеличить количество пользователей на своем сайте и повысить популярность своего товара или услуги.